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女裝類代運營案例:爆款那么多,我憑啥選擇你

發布者:聚商鼎力 發布時間:2019-06-03 10:09 瀏覽量:
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店鋪背景

這是一家女裝店,主打連衣裙、風衣、襯衫。而且老板有自己的工廠,貨源充足,質量有保障,掌柜是第一年做網店,沒有經驗,也不懂網店的運營玩法, 所以在開店鋪的前四五個月期間,店鋪的銷售數據都很低,再加上運營方法不恰當導致店鋪出現了危機。為了讓店鋪起死回生,掌柜只能找專業的代運營團隊——聚商鼎力網絡技術有限公司來合作,希望可以把店鋪做起來。經過長時間的協商,最終,掌柜在2018年12月中旬與掌柜簽訂了合作協議。

 

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在雙方達成互惠互利的合作之后,聚商代運營團隊就開始了最基礎的店鋪信息(店鋪背景)搜集,通過對比競店競品,大數據深度分析,挖掘消費群體心理等方面的結果,得出這家女裝店存在的具體問題,和相應的解決方案大致方向。
 

店鋪問題

接手前該店鋪是一個閑置的店鋪,沒有專業的人打理,雖然有賣,但都無銷量。接手的時候,店鋪的交易勛章等級是1A,所以聚商代運營團隊接手的這家店也算是一個全新的店鋪

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(接手前數據)

下面就是聚商代運營團隊自接手店鋪以來做的一些運營。特別提醒大家一點,運營店鋪是需要時間的,運營方向和方法應該隨著效果隨時調整優化。尤其像這種沒基礎的店鋪(或新店),基礎的奠定很重要,調整優化最基本的展示內容為店鋪運營者的首要任務。如店鋪裝修,寶貝詳情,關鍵詞,標題,主圖等都需要在第一時間動手落實。

推廣動作

 

一、優化主圖設計

好的主圖可以第一時間抓住客戶的眼球,產品在不同階段點擊率大幅度上升或者下滑,那么最有可能就是受到同類型產品的競爭影響,那這個時候我們要通過生意參謀的競品去分析,針對同行業的主圖情況作出我們店鋪的個性特色以及差異化,在同類型產品里面突出重圍。
 

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二、優化產品詳情頁

產品詳情頁高跳失率很大程度影響到店鋪銷售量。通過分析后臺數據,對女裝類目做了詳細的市場調研,針對現有的數據情況,客戶群體的喜愛度做調整,提升詳情頁的深度訪問時間,提高店鋪的轉化率。
 

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三、優化客戶運營平臺

由于該店鋪接受時是個新店,基本沒什么老客戶,所以接手后重點優化了運營平臺,做各種營銷活動吸引新客戶,經過一段時間的操作,新客戶的轉化率明顯上升。

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四、網銷寶調整

在原有基礎上做數據的調整,網銷寶看重的是寶貝排名和點擊率。前期測出店鋪有潛力的爆款寶貝。然后選出2-3款最有潛力的寶貝作為重點培養對象,提升寶貝的排名。

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五、官方活動報名策劃

阿里官方活動的流量是非常恐怖的,而且一家店鋪只有去做過官方的大促活動,這樣店鋪的整體權重才會更好,在經過一段時間的操作,店鋪整體營業額的上升之后,策劃了328、528阿里嘉年華大促活動,在活動前做好店鋪的預熱以及加大推廣力度,這樣活動當天才會大爆發。
 

數據對比

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12月前期接手前數據)

接手前該店鋪流量少,僅有116個訪客量,無銷量。

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12月中旬接手后的數據)

 

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2月份接手后的數據)

接受后運營僅半個月,數據增長很快,12月份訪客從116增長到9000+,銷售額達到1.5W+。到2月份的時候,各項數據已達上月2倍,且目前,還在持續飛速上升。

 

 

在消費升級的今天,消費者不僅對品質有更高的要求,對產品承載的含義、情懷有更多要求。像內容營銷、視覺設計等事情,就應該交給專業的人做。聚商電商作為專業的代運營團隊,服務過近2000+家客戶,統籌規劃,追求細節,讓掌柜安心托管、輕松運營。

 

 

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