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聚將電商丨美容類代運營案例,爆款打造真正手

發布者:聚商鼎力 發布時間:2019-06-18 16:14 瀏覽量:
近年來,隨著淘寶店鋪數量的增加,淘寶已經不再是那個開店就能賺錢的時代。店鋪的運營管理、日常維護更新、產品的推廣等一系列的操作成了店鋪盈利必不可少的工作,所以專業的淘寶代運營服務也隨之凸顯出來。

 

目前淘寶代運營服務涉及到越來越多的行業,但是仍然有許多的商家對于淘寶代運營存在不會做,不相信效果的階段。下面聚將講解下美妝行業代運營的成功案例,見證一下淘寶代運營的奇跡。

 

 

店鋪背景
 
 
 

 

這是一家美妝店鋪,主營高端半永久紋繡儀器、美容儀器等;而且賣家是一家專注高端半永久紋品牌定制,集研發、生產、品牌策劃、深度運營于一體的大型化專業化企業,代表了國內最優秀的紋繡用品制造水平,是目前國內外高端紋繡品牌最優質的供應商。
 

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但是店鋪級別類型來看,店鋪本身不太占據優勢,流量、資金流、營業額等都比其他旗艦店稍顯劣勢。在2019年4月店鋪經營出現瓶頸,在經過多次洽談后;在4月底,掌柜最終決定與聚將代運營合作。

 

 

店鋪問題
 
 
 

1、店鋪定位高端市場,主賣美容產品,沒有主營款式,寶貝多且亂;

2、店鋪基礎比較差,流量結構、產品定價方面問題比較大;

3、產品上架,但是沒有做優化設計;

4、沒有推廣、沒有活動、佛系運營;

5、店鋪沒有什么訂單,訪客量少。
 

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運營策略
 
 
 

首先,根據產品市場行情,重新對產品定位及定價;其次,對已上架產品進行優化,視覺裝修設計和產品信息基礎優化等;優化之后開始做直通車測款,根據測款結果選出主推款產品和主圖;主推款確定之后進行推廣,搭建買家秀和評價后成功打出小爆款

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同時,起步初期我們利用淘寶官方挑客優質資源做免費試用推廣,待產品穩步上線之后,開始參加類目活動及店鋪活動,如:會員等級優惠、關注有禮、M件N折,來維持粉絲互動提高轉化成交。

 

 

運營效果
 
 
 

 

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(運營前4月份數據)

 

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(運營后5月份數據)

 

運營前4月份店鋪訪客數僅215,月銷售額僅464;目前為止,操作一個月,店鋪訪客數達到了1037 增長382.33%,銷售額達到20038 同比提升4218.77%。

 

總結
 
 
 

現在不管是淘寶、天貓或者是京東店鋪,規則一直都是在變化,所以有專業團隊助力是非常重要的。這家店鋪接手前雖然是有些基礎的,但是總體算下來是虧本的,也沒有達到他想要的發展線上的目的。

和聚將達成戰略性合作后,店鋪從剛接手的幾百左右月銷售額到現在平均每個月都有上萬的銷售額,實現全面增長。一步一個腳印,不斷去發掘新的推廣方式和營銷方法,達到現在的效果,這是屬于客戶和聚將電商的共同成果。

 

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